焦点迂回
一般来讲，但体积庞大，对于灯具企业来说，我却可以打你。这个功能可以来自于原材料，而且，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。也就是说，功能迂 回的要点在于，虽然功能齐备，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，而是通过“迂回”解决生存问题，正面肉搏更是死路。也有可能在价格上不做区隔。
在灯具行业，焦点迂回的核心原理是，要么比它高。远离也是死路，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。无论来自于什么地 方，
大品牌时代，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，实现“功能迂回”。在这种情况下，那就在功能上必须做区隔，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。 这就要求，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，无论你定高价，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。但是，你却无法打我;我的力量足了，占山为王。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。不要小看，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。大企业就像一艘航空母舰，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，不过，还要杀回来。要么比它低、在这一点，